《跟推销大师学攻心 一部无往不胜的推销圣经》扫描版[PDF]

创建时间 2015年02月03日 03:25
更新时间 2015年02月03日 03:25
文件大小 16.48 MB
关键词 人文社科 图书
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简介

中文名: 跟推销大师学攻心 一部无往不胜的推销圣经
作者: 高轶飞
图书分类: 心理学
资源格式: PDF
版本: 扫描版
出版社: 中国华侨
书号: 9787511333117
发行时间: 2013年05月01日
地区: 大陆
语言: 简体中文
简介:

内容提要
推销是一门技术,更是一门艺术,同时它还是一项充满挑战、充满艰辛,更蕴含着极大成功的事实,不管你信不信,世界上有80%的富翁都曾经是一名推销员,推销作为一种职业,既能充分锻造、发挥个人能力,又能充分实现个人的价值。
然而,许许多多的推销误区常常会妨碍我们取得成功,常有一些推销员朋友因为说错话、办错事、用错了推销方法而丢失了客户的心,导致推销失败。《跟推销大师学攻心(一部无往不胜的推销圣经)》(作者高轶飞)针对这种情况,分步骤地向大家讲解了从“准备推销”到“结束推销”每一步中的推销策略,以及容易令我们疏忽大意的错误。希望朋友们能够从中吸取经验、吸取教训,最大限度地提高自己的推销成功率。
《跟推销大师学攻心(一部无往不胜的推销圣经)》的作者是。
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内容截图


目录:
推销第一步
为心淬火,让人喜欢先要自己欢喜
带着勇气上路
你要像那一把火
所谓面子,根本毫无意义
我做推销我骄傲,我为客户送需要
要想别人信你,首先你得自信
推销别怕有困难。干难万阻只等闲
被拒绝次,就准备好第次
滴水可以穿石,不放弃就有成绩
推销第二步
找有缘人,活络一切关系为你作嫁衣
要知道,客户就在你身边
时时找客户,处处拉关系
绝不放过一家一户
做“多情人”,找“第三者”
任何人都不能小瞧l
好记忆会给你带来好生意
培养亲和力,做他喜欢的人
约见一定要讲究,才能让他肯接纳
推销第三步
整装待发,满足对方以貌取人之心
你的形象价值百万
客户都是以貌取人的、
衣着得体,客户爱你
疏忽卫生小细节,引来客户大不快
举止关乎修养,无礼让客户厌弃
小小的名片,大大的讲究
与客户约会。要比与情人更谨慎
没有好脾气,就做不成好生意
你对他笑,他也会对你笑
推销第四步
装点语言,一张嘴就让人产生好感
有礼有节,满足客户被尊重的需求
一个好的开场白。预示着一段成功的买卖
别说让客户崩溃的傻话
让他们说,而我们听
让客户变得伟大起来
赞美虽好,但不要过度IlO
撩起客户的心理惯性
说话要因人而易
推销第五步
诚恳殷勤,更进一步拉近心理距离
谨记,我们是为了赢得客户而非挑战客户
你对人家有情,人家才会对你有意
把客户谈成朋友
想他之所想
这样做才是为他着想
给人家值得相信的感觉
让他抱怨、让他发泄
化客户之戾气为祥和
推销第六步
慎独慎微,用小心换来人家大开心
有备方能无患,至少你要知道人家的底细
勤能补拙又能动人心
请这样接近他
怎样应对对方的不开心l
他的一颦一笑、举手投足都有深意
我们居于主动地位,却让他感觉赢了几分
为他着想就是为我们自己着想
不要与“第三者”发生正面冲突
推销第七步
再施巧劲,攻心为上排除对方异议
他想拒绝怎么办
让他体验,让他迷恋
在最短的时间内,抓住他的注意力
把他的兴趣引出来
把优美示范出来
如何把他的兴趣转化为欲望
找出他心中的“樱花树”
推销第八步
临门一脚,用绝招把那一颗心套牢
让他感到:不选择你会很痛苦
一定要发现他给你的暗示
别让“煮熟的鸭子”再飞走
在谈判中达成交易
三个神奇的技巧促成他
你还必须做好的六件事
促成成交的九大绝招
抓住成交机会,随时促成交易
推销第九步
情缘奠了,让萍水相逢成为地久天长
每个老客户都是一座金矿
人人背后潜伏着名客户
买卖完结情仍在
这样做你就能给自己留下后路
能再访才有更多钱赚l
别吝啬你的关心
售后服务的九大误区


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